мітапи Forbes Ukraine та Done — Forbes.ua
Forbes Ukraine в партнерстві з фінансово‑логістичним провайдером Done, що допомагає імпортерам масштабувати бізнес, проводять серію мітапів
Ініціатива об’єднує підприємців і топменеджерів, які працюють з імпортом, і відкриває двері для обговорення практичних інструментів для росту бізнесу в умовах високої конкуренції та нестабільності ринків.
Наприкінці березня пройшла перша закрита зустріч на тему: «Як noname стати lovemark», на якій йшлося про те, як створювати попит на імпортний продукт і продавати швидше. Про деталі – далі.
Для кого цей формат
Мітапи орієнтовані на тих, хто безпосередньо відповідає за розвиток імпортного бізнесу. Зокрема, це власники імпортних і дистрибуційних компаній, підприємці у сфері e-commerce та ритейлу, керівники закупівель і ланцюгів постачання та фінансові директори торгових бізнесів.
Фокус зустрічей – на практичних маркетингових рішеннях, які допомагають не просто просувати продукт, а системно нарощувати попит і масштабувати компанію.
Перший мітап: про що говорили
На першому мітапі своїм досвідом поділилися Андрій Федорів, засновник та CEO Fedoriv Group, Юлія Пінтескул, заступниця голови правління групи компаній «Епіцентр», та Дмитро Ривкін, фінансовий партнер продукту Done, власник Supply Chain Finance.
Під час дискусії спікери обговорили, як формувати попит на імпортні продукти, будувати сильні бренди, прискорювати продажі та використовувати фінансові інструменти для масштабування бізнесу.
Інтерв’ю «Як звичайному імпортеру зайти на маркетплейс»
Зокрема, Андрій Федорів поділився, як власнику розуміти маркетинг настільки, щоб ставити правильні завдання і не втратити компанію у процесі зростання, а також зберегти характер бренду, коли команда й обороти ростуть.
Андрій Федорів, засновник та CEO Fedoriv Group
Юлія Пінтескул розповіла про важливість підтримки українських імпортерів та виробників через маркетплейс та побудову команди навколо нього. Вона також сфокусувалася на особливостях поведінки споживача під час війни та ролі маркетплейсу в майбутній моделі компанії.
Юлія Пінтескул, заступниця голови правління групи компаній «Епіцентр»
Що далі: наступні зустрічі
Серія мітапів продовжиться.
У червні учасники мітапу отримають інсайти про те, де насправді заробляють імпортери – на маркетплейсах, в опті чи прямих продажах; як переконати клієнта купити саме те, що потрібно бізнесу; чому клієнти не повертаються, а кожен продаж часто перетворюється на нову «битву». Окремо на мітапі розберуть чотири стратегії продажів, у яких працюють малий і середній бізнес. Крім того, на учасників чекає практичний кейс-інтерактив про масштабування через продажі. Зокрема, вони знайдуть відповіді на запитання: як управляти різними категоріями своїх клієнтів, перестати навʼязувати їм і почати продавати так, щоб клієнт сам обирав вашу компанію.
Серед спікерів мітапу:
– Володимир Орлов, запрошений професор Києво-Могилянської бізнес-школи (kmbs), автор і викладач МВА-програми «Стратегії продажу» (Master of Business Administration, престижна програма післядипломної бізнес-освіти, спрямована на підготовку управлінців вищої ланки – ред.), регіональний менеджер з інновацій і цифрової трансформації Cisco;
– Оксана Скоробреха, директорка департаменту по взаємодії з бізнес-клієнтами товарної категорії Європейського регіону OLX.
У жовтні відбудеться третя зустріч. На ній Анастасія Владичинська, сертифікована в США консультантка з клієнтського досвіду, засновниця Vladychynska Consulting і Service Club, розповість про побудову клієнтського досвіду як ключового драйвера лояльності, повторних продажів і зростання бізнесу.
Дізнатися більше можна за посиланням.
